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欧洲杯佳力图2019年年度董事会经营评述

  报告期内公司全年实现营业收入6.39亿元,较2018年增长19.46%,净利润0.85亿元较2018年下降20.72%。

  2019年公司董事会紧紧围绕既定战略目标,充分利用有效资源,深化内部改革,推动产品结构调整,积极拓展新产品、新业务,优化市场布局,加强品质管理,强化研发工作,加大人才培养力度,提升运营效率,促进了公司的健康持续发展。

  为更好地适应市场变化和公司发展需要,经公司管理层讨论,对公司整体销售系统结构进行优化调整,将原各销售大区、代表处,合并为北区运营中心、东区运营中心、南区运营中心三大

  运营中心集中管理,同时加强推进机房环境一体化产品、磁悬浮冷水机组产品、微模块、RDS的市场拓展,其中机房环境一体化产品2019年度营业收入1.22亿元,冷水机组产品实现营业收入4,893.91万元,较2018年增长147.10%。机房环境一体化产品系公司在2018年开始拓展的新业务,包括新型末端产品和智能冷站两个产品系列,新型末端产品为客户数据中心提供机房内整体解决方案,新型末端产品集成空调、机柜、配电等模块,实现工厂内预制,工厂预测,实现快速安装,便于分期部署,大大缩短了安装周期。佳力图智能冷站系列产品为数据中心等场所提供整体冷源解决方案,将磁悬浮冷水机组、冷却水泵、冷冻水泵、定压补水装置、配电及控制系统集成在定制箱体内,同时集成了冷却塔散热单元,所有模块在工厂内组装完成,并进行系统测试,到达现场后即可投入使用。佳力图智能冷站产品无需制冷机房,减少了对建筑空间的依赖,大大提高了水冷系统在数据中心的适用范围。

  依据《公司法》、《证券法》、《上海证券交易所股票上市规则》、《公司章程》等相关法律法规及规范运作指引,加强公司内部控制治理,加强信息披露,执行和完善管理体系,激励与

  约束管理体系,品牌管理,资质管理和企业形象、企业文化管理体系,信息化管理与执行管理和

  随着国家对战略性新兴产业的重视,对云计算、下一代网络的积极推进,国内数据中心基础设施市场迎来了前所未有的发展机遇。一方面,基于云计算的数据中心建设进一步推进,并成为

  不少政府园区关注引进的重点,另一方面,基于移动互联网的应用发展迅速,SNS、电子商务、视频等业务的大规模增加给数据中心基础设施市场带来了持续的需求。随着数据中心基础设施市场的走强,中国数据中心基础设施市场增长速度仍保持较高的增长速度,对产品的需求仍然较为

  旺盛。公司具有多年的数据中心等精密环境控制领域产品研发制造经验、信息机房环境保障经验、数据中心基础环境设施维护经验,项目工程实施和售后服务经验。因此,佳力图在数据中心行业

  鉴于以上市场需求及公司战略发展需要,经公司2019年第三次股东大会审议通过,拟投资15亿建设“南京楷德悠云数据中心项目”,项目产品及服务系为客户提供机柜租用及运维服务等IDC基础服务,总体建设8400标准机架机柜。该项目将促进公司在大数据服务产业下游的延伸发展,并进一步加大核心技术的研发。

  南京市人民政府宁委发[2020]17号《关于印发应对新冠肺炎疫悄影响新基建新消费新产业新都市“四新“行动计划的通知》中将“南京楷德悠云数据中心项目”认定为新基建及关联产业重大项目。

  项目具体内容及进度已经以临时公告形式披露,具体详见公司在法定披露媒体披露的相关公告。

  在原有的薪酬激励体制基础上,公司董事会制定并执行了《2019年限制性股票激励计划》,形成以基本薪酬保障员工基本收入、以年度业绩薪酬提高员工工作积极性保证年度计划顺利实施、以股权激励支持公司长远发展的全面薪酬激励体系,促进全体员工、管理层、公司和股东利益的一致性,改善公司治理,激励员工更好创造价值,欧洲杯实现员工与股东价值最大化,吸引和激励核心人才团队,提高行业竞争力。

  创新技术研发是保障公司竞争优势的关键。报告期内公司继续加强技术研发团队建设,加强与高等院校、行业专家等机构、人士的合作,推动尖端理论研究和实践,依托现有的研发体系,充分发挥节能控制方面的技术优势,加快机房智能节能管理系统的研制,进一步提高公司产品的

  性能指标,加强在空调换热器效率提升、供配电技术方面的基础性研究实力,全面提升公司在机

  截止报告期末公司拥有的核心技术由14项增加至23项,同时有包含高能效机房空调、高能效基站空调、高精度微型定点制冷机组、数据中心冷冻站集中控制系统、机房空调VRF系统、CPU液冷技术等二十余项在研项目,具体如下:

  截至2019年12月31日,公司总资产为139,925.52万元,归属于母公司股东权益为78,897.44万元。报告期内,公司实现营业总收入6.39亿元,比上年同期增长19.46%;实现利润总额9,724.09万元,比上年同期下降21.08%;实现归属于母公司股东净利润8,457.30万元,比上年同期下降20.72%,实现扣除非经常性损益后归属于母公司净利润7,144.11万元,比上年同期下降27.55%。主要原因系以权益结算的股份支付确认的费用总额的增加。

  2019年度权益结算的股份支付确认的费用总额为4,379.68万元,影响净利润3,889.49万元,扣除股份支付的影响,2019年净利润与2019年度营业收入增长基本匹配。

  机房环境控制行业产业链较长,涉及空调厂家、冷水机组厂家、集成商、监控厂家等。其中机房精密空调厂家主要有维谛(艾默生)、佳力图、世图兹、施耐德、依米康等品牌,跨国公司占据整体市场份额的50%。冷水机组品牌主要有开利、特灵、约克、麦克维尔等,磁悬浮冷水机组品牌主要有海尔、佳力图等。冷水机组行业,50%的份额为外国的企业。监控企业主要为深圳市共济科技有限公司、常州万联网络数据信息安全股份有限公司等企业,都是本土企业。对于机房的专业集成商,主要有上海华东电脑股份有限公司、北京捷通机房设备工程有限公司、中国建筑技术集团有限公司等。

  机房精密空调于上世纪80年代末由国外发达国家引入并开始在国内快速发展。在市场发展初期,国际厂商凭借其先发优势及品牌技术优势,占据行业主导地位。近年来,在国家政策支持下,国内企业不断发展壮大,目前国内自主品牌日益崛起。国内机房空调市场的品牌数量超过40个,其中本土品牌数量约占45%,随着市场规模的不断扩大,未来预计每年都将有新的厂家加入。国内机房空调市场竞争较激烈,市场集中度较高,前五大品牌合计占有超过60%的市场份额,并有进一步集中的趋势,领导厂商在行业中的优势地位比较明显。在行业整体技术水平发展到相对成熟阶段的情况下,市场参与者之间的竞争往往是品牌、服务等综合实力的竞争。

  当前数据中心的冷水机组应用中,主要以特灵、开利、约克、麦克维尔等四家为主,但是随着磁悬浮压缩机节能技术的应用和推广,磁悬浮离心式冷水机组逐步得到数据中心用户的认可。

  磁悬浮离心式冷水机组由于节能、环保等优势,在产品销售上受到通信运营商、政府、金融和大型制造企业的青睐。磁悬浮离心式冷水机组已成功应用于国内外诸多工程项目中,其超高的IPLV/NPLV大大降低冷水机组的全年能耗,成为冷水机组产品的应用趋势。目前国内市场磁悬浮离心式冷水机组主要厂家有海尔和佳力图等。

  公司以“扎根于机房环境领域,服务于数据信息行业”为使命,以“精细的产品、精诚的服务、精干的队伍、精心的管理”为企业文化,通过为客户提供领先、节能、环保的绿色产品和服务,最大程度地为客户提供创造价值,并努力成为客户信得过、可以依赖的长期合作伙伴,公司将不断增强研发实力,进一步提高企业竞争力,通过持续的努力,力争打造成产品优良、品质可靠、节能高效、环保绿色一体化服务商,最终成为大数据服务产业内领先的一流企业。

  公司根据发展战略规划,结合实际经营状况,将继续提高研发设计能力,巩固核心竞争优势,不断打造推出新的产品和服务,完善营销服务体系,加大市场开拓力度,全面提高管理水平。

  创新技术研发是保障公司竞争优势的关键。公司将继续加强技术研发团队建设,推动尖端理论研究和实践,为企业未来的发展打好良好的基础;提高全过程自主研发能力,促进公司成为技术创新的主体、科技成果转化的主体。

  公司将依托现有的研发体系,充分发挥节能控制方面的技术优势,加快机房智能节能管理系统的研制,进一步提高公司产品的性能指标,加强在空调换热器效率提升、供配电技术方面的基础性研究实力,全面提升公司在机房环境控制一体化解决方案方面的创新能力,更好更全面地服务于客户。

  加强营销售后服务网络建设。公司将以现有营销体系为基础加强营销售后服务网络建设,积极开拓市场,提高客户满意度,加强品牌形象建设。通过与客户深入合作,以客户需求为导向,加大新产品、新技术研发力度,优化产品和客户结构。

  加强新产品和新领域客户开发。在国家产业政策的引导下,充分发掘市场需求,开拓细分市场,增加公司新利润增长点,重点开拓数据中心节能改造、一体化服务和磁悬浮冷水机组市场。

  公司在现有业务基础上,加强金融、交通、能源、互联网等新兴行业客户开发,改善公司业务结构,提高抗风险能力。

  公司将继续完善人力资源管理体系,完善岗位职责、考核激励、培训教育等体系建设,形成良性竞争机制,营造和谐的用人环境。

  公司将根据实际情况和未来发展规划,继续引进和储备工艺研发设计、质量控制、市场营销、经营管理等各方面的人才,优化人才结构。

  公司将继续完善员工培训计划,形成有效的人才培养和成长机制,通过内部授课、外部培训、课题研究等方式,有步骤地对公司各类员工进行持续培训教育,提升员工整体素质。

  公司将继续完善以关键业绩指标为核心的绩效管理体系,将公司战略目标和年度计划层层分解为关键业绩指标,结合工作态度和工作成果进行绩效考核,形成有竞争力和创造力的薪酬体系。

  严格按照《上海证券交易所股票上市规则》、《上海证券交易所上市公司募集资金管理办法(2013年修订)》等有关法律、法规和规范性文件的规定,规范募集资金的管理和使用,提高资金使用效率和效益,保护投资者权益,结合公司实际情况积极推进募集资金建设项目的稳步推进,扩充公司产能,提升公司研发实力,对原有营销网络和售后服务体系进行升级和完善,促进股东利益的最大化。

  公司产品可广泛应用于数据中心机房、医疗洁净场所以及其他对环境要求较高的场所,涵盖政府部门以及通信、互联网、金融、医疗、轨道交通、航空、能源等众多行业,因此行业的发展与国民经济的发展具有较高的正相关关系。未来若宏观经济状况发生不利变化,如经济增长放缓或停滞,下游行业投资将会受到一定影响,进而会影响整个行业及公司的经营与发展。

  公司产品可广泛应用于数据中心机房、医疗洁净场所以及其他对环境要求较高的场所,涵盖政府部门以及通信、互联网、金融、医疗、轨道交通、航空、能源等众多行业。由于其他行业起步较晚,目前,公司主要客户仍以通信行业为主。

  随着互联网、金融、医疗、轨道交通、航空、能源等行业的迅速发展,数据量快速增长,公司紧抓市场趋势,积极推出新的产品和服务,大力拓展新兴市场,报告期内其他行业业务收入呈增长趋势。若通信行业投资出现周期性变化,或主要客户发生重大不利变化,公司业绩将受到较大不利影响。

  本公司主要产品精密空调的主要材料为铜管、钢材等基础原材料以及压缩机、风机等机电配件。报告期内,原材料成本占公司营业成本平均比例达70%以上,是公司产品成本的主要组成部分。如果未来原材料价格特别是大宗商品价格出现持续上涨,将导致公司存在盈利能力降低的风险。

  公司自成立以来,一直专注于机房环境控制技术的研发,是较早将专业机房空调引入中国的企业之一,经过多年的发展,公司在技术、产品、服务等多方面均具有先发竞争优势。但未来随着不断有新的竞争对手突破技术、品牌、认证等壁垒进入机房环境控制行业,行业竞争将加剧。

  若公司不能有效应对,继续保持在技术研发、产品及服务质量、客户资源等方面的优势,公司产品将面临产品替代风险,将会对公司的经营业绩产生一定的影响。

  机房环境控制行业专业性强、精密程度高,品牌认可度是影响客户选择供货厂商的重要因素,而品牌认可度则需要靠长期持续的研发投入、高质量的产品基础、持续的资金投入和长期的品牌

  推广而慢慢沉淀出来。此外,随着行业的不断发展,客户越来越倾向于选择在行业已经形成大量

  公司依靠多年的研发投入、良好的产品质量管控、长期的市场开拓及完善的售后服务体系,使得佳力图品牌得到了广大客户的认可与信赖。

  公司拥有一支专业售后维护团队,所有人员均经过严格训练,具有丰富的经验。由于精密空调是机房环境控制中的主要设备,一旦出现故障,将影响服务器的运行,甚至可能造成服务器损

  毁的严重后果。公司售后服务人员充足,覆盖全国30多个主要城市。公司设立“400”客服电线小时能够向客户提供检测抢修服务,及时排除设备故障。公司向客户承诺“24小时内解决问题、排除故障”。

  公司成立之初即进入机房环境控制领域,以精密空调为主要产品,经过十多年的快速发展,坚持技术创新,积累了大量核心技术以及丰富的研究开发经验,拥有较强的研发实力。公司凭借

  行业领先地位和技术优势,参与了多项国家和行业标准的起草制定,通过参与制定国家标准或行

  业标准,公司可以取得与同行业领先公司充分交流,以及与下游行业充分沟通的机会,有利于公

  司更好地把握行业技术发展的方向。公司骨干管理团队主要为内部培养,并拥有丰富的市场前线

  工作经验,使得公司对客户需求以及行业趋势具有较强的洞察能力,从而为公司研发方向提供有

  前瞻性的指导。同时,经过十多年的积累和沉淀,公司形成了一个稳定、高素质的研发团队,对

  行业、技术发展趋势具有较强的甄别能力,能够高效完成研发任务。公司在精密空调设备的节能

  性及控制精准性上做了多项技术创新,保证公司产品技术水平。公司始终将技术研发放在首位,公司目前配备48人的专业研发技术队伍。公司以技术为驱动,掌握了23项国内领先的核心技术,公司及子公司已获得16项国家发明专利,79项实用新型专利,34项软件著作权,始终处于行业的前沿。

  机房环境对设备运行稳定性要求很高,为控制产品质量,除风机、压缩机等少量部件以外,钣金件、换热器零部件、制冷管路等关键零部件主要通过自产提供。在公司完善的质量控制体系

  下,某产品关键零部件均可追溯至供应商或具体生产人员,有效保障产品质量的稳定性及可控性。

  在行业竞争不断加剧的背景下,客户对订单交货、产品质量、性能的要求越来越高。历经多年的发展,发行人在不断的优化与完善过程中,建立起了一套成熟的生产和质量管理体系。

  公司以快速高效地为客户提供专业的解决方案为己任,建立了以市场为导向的快速反应机制。

  在订单响应方面,公司凭借高效的决策系统、较强的研发设计能力和科学的生产管理体系形成了

  公司设立以来专注于机房环境领域,依托于雄厚的研发实力,公司积累了丰富的技术,成熟的研发体系以及生产管理体系使得公司具有较强的技术转化能力。目前,公司拥有精密空调设备、冷水机组、机房环境一体化产品三大类产品,佳力图扎根立足于数据行业,为了继续深耕数据中心解决方案,佳力图开发了机房环境一体化产品,为客户数据中心提供整体化交付解决方案,可满足超级计算机、数据中心、户外机柜等多种环境需求。公司依赖较强的控制和节能技术,还可为老旧机房提供节能改造服务。此外,公司以自主研发的、代表较高技术水平的中温和低温环境

  恒温恒湿技术的精密空调,已应用于图书场馆、博物场馆、高档酒类储藏室、实验室等智能建筑的环境控制领域。尤其节能显著的氟泵机组以及配带自由冷却的设备深受广大客户青睐。

  公司积极承担社会责任,积极实施以客户需求为导向的经营理念,立志打造服务型制造企业。

  在该经营理念的指导下,公司与下游行业紧密联系,与客户深入有效沟通,提高了公司的管理效

  能与生产研发效率。依托于雄厚的研发实力,公司以为客户提供机房环境整体解决方案为目标,创造性提出机房一体化控制系统。由于IDC机房约40%的能耗被制冷设备消耗,而仅关注空调设备本身对于整体机房的节能性具备很大局限性,只有综合评估出机房的发热源,有的放矢地提升高热区空调机组的制冷量输出,消除低发热区空调的启动动作,方可整体上改善机房的节能性,公司提出的机房一体化控制系统旨在提供机房整体智能节能管理方案。

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